David Forsell är ett välbekant namn i träningsbranschen efter över ett decennium på leverantörssidan, med flera år på Eleiko bakom sig. När Sweaty Business ringde upp honom för att prata finansiering och Gro Finans delade han sitt perspektiv på hur kapital kan användas för att möjliggöra investeringar i gym – och varför långsiktighet, förtroende och rätt upplägg är avgörande.
Personporträtt: David Forsell, Gro Finans
Vi ringde upp David under pågående snöstormen ”Goretti”, som nyligen stängde av delar av södra och västra Sverige. Sedan en tid tillbaka är David en del av teamet på Gro Finans, som sedan en kort tid tillbaka är samarbetspartner till Sweaty Business. Med rådande väderlag var det inte aktuellt att ta mötet i person, då vissa skolor t.ex. stängde igen och personal uppmuntrades att arbeta hemifrån.
Hur påverkar snöovädret dig och där du bor just nu?
– Snöovädret påverkar mig som tur är ganska lite. Jag bor mitt ute i skogen och vi är nog den första orten i kommunen som blir plogad. Här ute har alla fyrhjulingar med plogblad, traktor och till och med grävmaskiner så vi kommer fram överallt. Jag har också förmånen att kunna arbeta hemifrån.
Du har arbetat länge i träningsbranschen. De flesta känner dig som David från Eleiko. Berätta kort om din tid där.
– Jag har varit i branschen i över tio år. Innan Gro var jag en kort period på Zoezi och innan det var jag på Eleiko i dryga fem år. Det är en tid som ligger mig varmt om hjärtat – framför allt alla kollegor och kunder, som jag fortfarande har nära relationer med.
– Jag kom väldigt nära branschen och lärde mig hur bred och rolig den faktiskt är. Det är lätt att bara tänka “träning”, men det finns många duktiga entreprenörer som vill skapa mer än bara ett gym – man vill skapa en upplevelse. Redan 2019 började den utvecklingen tydligt, att gymmen skulle bli mer som en helhetsmiljö.
Vad i din tidigare roll på Eleiko gör att du förstår gymägarnas perspektiv i dag när ni pratar finansiering?
– I båda rollerna handlar det om att förstå kundens behov genom att lyssna in, skapa rätt förutsättningar och förväntningar. I många diskussioner växer det fram frågor som man kan vägleda kunden i och nysta ut vad det är de vill skapa. Det gör jag lättare nu i och med min tidigare erfarenhet på leverantörssidan. På så sätt kan jag hjälpa både slutkunder och leverantörer att hitta rätt typ av investeringslösning.
Vad var det som gjorde att du valde att börja arbeta med finansiering på Gro – efter många år på leverantörssidan?
-Jag använde finansiering som verktyg i många år som leverantör och förstod ganska snabbt hur jag kunde skapa rätt förutsättningar för kunder genom finansiering. På så sätt hade jag redan kunskap och kontakter som gjorde att insteget till att jobba på finansieringssidan inte var så stort.
– Den andra delen är att jag får vara kvar och jobba i träningsbranschen men jobba mycket bredare. Här kan jag jobba med både leverantörer och slutkund och fortsätta min kontakt med många branschkollegor. Jag ser en stor utvecklingspotential hur finansbranschen och träningsbranschen kan arbeta tillsammans i framtiden.
Många upplever pengar och finansiering som krångligt eller obehagligt. Hur skapar ni trygghet i de samtalen?
– Min erfarenhet är att man gör affärer i förtroende. Det finns ofta en känsla kopplad till pengar, oavsett vad vi köper – hus, bil eller träningsutrustning. Vi tror på en personlig relation, där både leverantör och slutkund känner trygghet och förtroende genom hela affären. Dessutom vill vi vara transparenta och öka förståelsen kring fördelarna med finansiering.
– I någon form innebär det alltid en risk att göra investeringar. Vi vill ge rätt förväntningar och förutsättningar helt enkelt.
Vilket är det vanligaste missförståndet du möter kring leasing och hyra i gymbranschen?
– Det är väl kanske att det är dyrt att leasa eller hyra sin utrustning. Vi anser dock att det skapar förutsättningar att behålla likviditet i bolaget och därmed slippa sätta sig i en situation där likviditetsproblem är ständigt återkommande. Leasing gör att man kan behålla sina pengar på kontot för att användas till övrig operativ verksamhet som personal, marknadsföring eller liknande.
Om du ser några år framåt – vad hoppas du att gymägare och leverantörer ska säga om samarbetet med Gro och din roll i det?
– Det är en bra fråga men hoppas att de säger att – ”Det fungerar bra. Gro är personliga och skapar affärsmöjligheter och hjälper oss till att utveckla vår verksamhet”.
– Vi vill skapa långvariga samarbeten och relationer för många år framöver.
Tack, David, för din medverkan!
