Att driva gym i dagens landskap innebär fler utmaningar än någonsin – inte minst inom marknadsföring. I det senaste avsnittet av Gymskolan (Sweaty Business Podcast #166) gästas programledaren Brian van den Brink av Pelle Sundström, från affärssystemet Wondr.
Samtalet kretsar kring ett ämne som många gymägare kämpar med: hur skapar man kampanjer och annonser som faktiskt fungerar? Pelle har under många år följt hundratals kampanjer och identifierat flera gemensamma framgångsfaktorer som han delar med sig av i avsnittet – på ett konkret och pedagogiskt sätt.
Några av de viktigaste insikterna från samtalet:
- Utgå från målgruppens problem: En effektiv kampanj börjar med att identifiera de så kallade pain points – osäkerhet kring träning, låg självkänsla, smärta eller brist på kunskap.
- Skräddarsy budskapet: Att tala direkt till en specifik målgrupp (”kvinna 40+, boende i Västerås”) slår betydligt bättre än breda generella budskap.
- Sälj lösningen – inte produkten: Lyft fram vilken skillnad kunden kommer att känna efter 30–60 dagars träning snarare än att fokusera på gymmets storlek eller utrustning.
- Tydlig call to action & FOMO: Tydliga deadlines, begränsade platser och ett starkt uppmanande budskap kan göra hela skillnaden för att få konvertering.
- Annonstid och variation: Pelle rekommenderar att kampanjer rullar i 10–14 dagar med tydligt avslut, och därefter byts ut eller justeras för att undvika att tröttna ut målgruppen.
Dessutom bjuder samtalet på konkreta exempel från gym runtom i Sverige, bland annat en lyckad decemberkampanj där man använde ett höjande pris som trigger i stället för att sänka priset i januari – med rekordförsäljning som resultat.
Detta specialavsnitt görs i samarbete med BRP | Wondr
Lyssna här
Sweaty Business podcast hittar du där poddar finns, på Spotify eller här.
