CrossFit, en gång en av världens mest snabbväxande träningsrörelser, har börjat krympa. Sedan investmentbolaget Berkshire Partners köpte CrossFit Inc. av Greg Glassman år 2020, har antalet affiliates (anslutna gym) minskat, och företagets värde verkar ha sjunkit. Det är en situation som fått ägarna att vilja sälja – men vad krävs för att vända trenden?
Denna text är skriven av Chris Cooper på Two-Brain Business och har översatts och publicerats på svenska i denna text.
CrossFits problem: Affiliates försvinner i snabb takt
En av CrossFits största tillgångar har alltid varit dess affiliates – självständiga gymägare som betalar en licensavgift för att använda CrossFit-varumärket. Men många av dessa gymägare kämpar ekonomiskt och har tvingats stänga sina verksamheter.
Orsakerna till detta är flera:
- CrossFit HQ har aldrig lärt gymägare hur man driver en framgångsrik verksamhet.
- Fokuset har legat på coaching – inte affärsutveckling.
- Affärsmodellen bygger på föråldrade metoder, såsom att hålla låga priser och fylla klasser med så många deltagare som möjligt. Den här inställningen fungerade när CrossFit var nytt och snabbt växande, men i en tid av ökande konkurrens och stigande hyror är det en ohållbar strategi. Många gym har i åratal gått runt utan vinst och nu, när ekonomin blir tuffare, tvingas de lägga ner.
Affiliates är CrossFits verkliga motor – inte Games eller varumärket
Många tror att CrossFit Games varit den största drivkraften bakom varumärkets tillväxt. Men faktum är att det är gymmen själva som byggt CrossFits framgång. Varje affiliate är en självständig marknadsföringsmaskin – de rekryterar medlemmar, sprider varumärket och bygger rörelsen.
När ett affiliate-gym stänger förlorar CrossFit:
- En potentiell framtida coach för sina certifieringar
- Deltagare till CrossFit Open och Games
- Kunder till företag som säljer kosttillskott, träningsprogram och merchandise inom ekosystemet
- Licensintäkter från gymmen
Trots detta har CrossFit HQ aldrig haft en tydlig strategi för att stötta sina affiliates. Istället har gymägare i över 20 år fått höra att ”de bästa överlever”, utan att det någonsin definierats vad en “bra” affiliate faktiskt är.
En bra affiliate handlar inte bara om bra coaching – den måste vara ekonomiskt hållbar också.
Hur CrossFit kan räddas – fem åtgärder för att vända trenden
Om CrossFit ska ha en framtid måste den nya ägaren ta omedelbara åtgärder för att stötta sina affiliates – och därmed rädda hela varumärket.
1: Erkänn att problemet är dåliga affärsmodeller – inte dålig coaching
- CrossFits tränarutbildningar är bland de bästa i världen, men de förbereder inte gymägare på att driva en verksamhet.
- CrossFit måste utveckla en verklig affärsutbildning för gymägare.
2: Lär affiliates grundläggande affärsstrategier
- Varje gymägare måste kunna läsa en resultat- och balansräkning innan de öppnar sitt gym
- De måste förstå prissättning, lönsamhet och kundretention
- Affärsutbildning bör vara ett krav – inte ett valfritt tillägg
3: Omarbeta den traditionella gruppträningsmodellen
- Greg Glassmans ursprungliga gym var 110 kvadratmeter och baserat på små grupper, inte stora klasser
- Att fylla klasser med 20 eller fler personer för att hålla priserna låga är inte hållbart i längden
- Affiliates bör fokusera mer på semi-privat träning och individuella tjänster, vilket kan ge högre intäkter per medlem
4: Samla in och dela data om lönsamma gym
- Publicera årlig statistik om vad som gör ett CrossFit-gym framgångsrikt
- Lyft fram lönsamma gym som förebilder, snarare än bara de som är mest synliga i media
- Skapa en ranking av framgångsrika affiliates baserat på ekonomi, inte bara antal år i branschen
5: Omdefiniera varumärket
- Just nu är varumärket otydligt. Många ser ingen tydlig skillnad mellan CrossFit och andra träningskoncept som F45 eller bootcamps. CrossFit behöver en starkare och tydligare varumärkesdefinition för att särskilja sig från konkurrenterna.
Slutsats: Rädda affiliates – så räddas CrossFit
CrossFit befinner sig i en kritisk situation, men det är inte för sent att vända trenden. Om de nya ägarna förstår att varumärkets styrka ligger i gymnätverket och inte i Games eller varumärket i sig, finns det fortfarande en väg framåt.
För att vända trenden behöver CrossFit bygga en hållbar affärsmodell för sina gymägare. Det innebär att ge dem bättre verktyg för att driva framgångsrika verksamheter, snarare än att enbart fokusera på träningsfilosofin.
Om affiliates blir ekonomiskt starkare kommer de att kunna marknadsföra, växa och stärka CrossFit-varumärket – precis som de gjorde i början. Utan dem riskerar varumärket att sakta försvinna, ett gym i taget.
