Garmin har på kort tid genomfört två strategiskt viktiga förvärv. Först köptes styrketräningsplattformen TrainHeroic. Därefter följde köpet av uthållighetsplattformen TrainingPeaks. Tillsammans visar affärerna att Garmin inte längre enbart satsar på hårdvara. Bolaget bygger ett komplett ekosystem för coachning, prestationsutveckling och hälsodata.
Från sportklockor till digital träningsplattform
Garmin har länge varit en av världens ledande tillverkare av GPS-klockor och träningsmätare. De senaste årens investeringar visar dock en tydlig förändring i bolagets strategi.
Målet är inte längre bara att utveckla nya produkter. Garmin vill också äga de digitala tjänsterna som används före, under och efter träningspasset.
Det blir tydligt genom köpen av TrainHeroic och TrainingPeaks.
TrainHeroic används av gym, personliga tränare, idrottslag och elitorganisationer för att skapa träningsprogram, följa utveckling och kommunicera med aktiva.
TrainingPeaks har en stark position inom uthållighetsidrott och används av tränare och aktiva inom bland annat löpning, cykling, triathlon och simning. Plattformen erbjuder avancerad planering, belastningsanalys och prestationsuppföljning.
Plattformarna kompletterar varandra väl. Den ena har sin styrka inom styrketräning och lagidrott. Den andra är etablerad inom uthållighetssporter.
Garmin tar grepp över hela träningsresan
De båda förvärven pekar mot samma strategiska mål.
Garmin levererar redan hårdvaran som samlar in tränings- och hälsodata. Med TrainHeroic och TrainingPeaks får bolaget också kontroll över träningsplanering, coachning, prestationsanalys och den löpande kontakten mellan coach och användare.
Det innebär att Garmin inte längre konkurrerar enbart med andra tillverkare av sportklockor. Bolaget positionerar sig allt tydligare mot företag som erbjuder digital coachning, AI-baserad träning och abonnemangstjänster.
Affärerna ger dessutom Garmin bättre möjligheter att utveckla AI-funktioner baserade på stora mängder träningsdata.
Viktig utveckling för gymbranschen
För gym- och träningsbranschen är utvecklingen värd att följa.
Tidigare har träningsanläggningarna haft den starkaste relationen till medlemmen. Wearables har framför allt fungerat som ett komplement.
Nu flyttas allt mer av träningsplaneringen, uppföljningen och coachningen till de stora teknikplattformarna.
Det innebär att en allt större del av användarnas träningsdata hamnar hos teknikbolagen. Samtidigt ökar förväntningarna på att gymmens egna appar ska kunna integreras med externa plattformar, träningsklockor och AI-baserade coachningstjänster.
Konsolideringen fortsätter
Garmins förvärv är en del av en större utveckling inom fitness och healthtech.
Strava förvärvade häromåret Runna – en brittisk träningsapp specialiserad på personligt anpassade löpträningsprogram och coaching. De förvärvade kort därefter cykelappen The Breakaway. Strava presenterade nyligen en omfattande satsning på styrketräning med nya funktioner för träningslogg, muskelkartor och integrationer med 14 träningsplattformar, däribland Garmin, WHOOP och Hevy. Satsningen markerar starten på en större investering i styrketräning.
Apple bygger successivt ut sitt ekosystem kring Apple Watch.
WHOOP satsar på medicinskt validerad hälsodata och återhämtning.
Oura utvecklar sina tjänster inom sömn, biomarkörer och preventiv hälsa.
Garmin har valt en annan väg. Bolaget kombinerar hårdvara med professionella plattformar för coachning och prestationsutveckling.
Det visar hur konkurrensen förändras. Den avgörs inte längre enbart av vem som säljer flest enheter, utan också av vem som äger användarnas data och den dagliga relationen.
Sweaty Business analys
Var för sig är TrainHeroic och TrainingPeaks viktiga förvärv. Tillsammans berättar de något större.
Garmin bygger steg för steg ett sammanhängande ekosystem där användaren kan planera träningen, genomföra passen, analysera resultaten och få personlig coachning inom samma plattform.
För gymbranschen innebär utvecklingen att konkurrensen om den digitala kundrelationen hårdnar. Den aktör som äger träningsdatan får också bättre möjligheter att utveckla AI-tjänster, skapa lojalitet och sälja nya digitala erbjudanden.
