Pilates är hetare än någonsin. I takt med att boutique-träning växer, ökar också efterfrågan på mer specialiserade träningsformer – och pilates har etablerat sig som ett attraktivt alternativ för både träningsentusiaster och investerare. Men vad krävs egentligen för att lyckas med en pilatesstudio? Här är fem avgörande faktorer att ha koll på.
Börja med en tydlig affärsplan
Inget företag står stadigt utan en solid grund – och i det här fallet är affärsplanen din bästa vän. Den bör inkludera:
- Målgrupp: Vilka är dina ideala kunder? Hur tränar de? Vad värdesätter de?
- Konkurrentanalys: Vilka andra aktörer finns i närheten? Vad gör de bra? Vad saknas?
- Startkostnader och budget: Räkna på lokal, utrustning (t.ex. reformers), marknadsföring och löner. Ta höjd i din budget.
- Namn och varumärke: Ett minnesvärt namn gör det enklare att sticka ut.
- Marknadsföringsmål: Tydliga, mätbara mål gör det lättare att följa upp vad som funkar.
Lokalen – hitta rätt plats för din verksamhet
Din studio behöver spegla både dina ambitioner och din målgrupps behov. Några nyckelfrågor:
- Hur många klasser om dagen vill du erbjuda?
- Kommer du ha både gruppträning och PT?
- Kommer du ha mattbaserade klasser, reformers – eller båda?
- Ska du bygga en fristående studio eller inrymma den i befintliga lokaler?
Rekrytera rätt personal
Instruktörerna är din studios ansikte utåt. Deras kunskap, pedagogik och bemötande är avgörande för kundupplevelsen. Satsa på:
- Välutbildade och engagerade instruktörer
- Kontinuerlig vidareutbildning
- Gärna viss specialistkunskap (t.ex. rehab, gravidträning)
Kunder som går på klippkort istället för abonnemang måste övertygas efter varje paket – vilket gör varje upplevelse extra viktig.
Skapa ett relevant och unikt träningsutbud
Pilates är en mångsidig träningsform som kan anpassas till många målgrupper. Fundera på vilka du vill attrahera:
Kvinnor i allmänhet? Män, Seniorer? Mammor före/efter graviditet? Idrottare?
Exempel på specialklasser:
- Pilates för löpare
- Pilates för mammor
- Sportanpassad pilates (cyklister, golfare etc.)
Att nischa sig kan vara ett sätt att differentiera sig från konkurrenterna och bygga en lojal kundbas.
Prissättning – hitta balansen
Pilatesklasser tenderar att vara mindre och mer personliga – vilket ger utrymme för en högre prisnivå än på vanliga gym. Tänk på:
- Vad andra tar betalt i din stad eller i liknande marknader
- Att erbjuda paket eller klippkort
- Att ge nya kunder möjlighet att prova en klass till exempelvis rabatterat pris
Transparenta och attraktiva priser gör det enklare att konvertera intresse till långsiktiga kundrelationer.
Exempel: Strandhälsan i Falkenberg – en lyckad satsning på pilates med Reformer
Ett bra exempel på hur en pilatesstudio kan bli en framgång även på en mindre ort är Strandhälsan i Falkenberg. Trots stadens begränsade befolkningsunderlag erbjuder de hela 55 fullbokade pilatesklasser i veckan – med hjälp av 14 Reformer-maskiner.
För att introducera nya deltagare har de utvecklat en smart modell: en introduktionskurs på fem tillfällen, där kunderna lär sig grunderna i Reformer-träning. Kursen kostar ca 1 000–1 500 kronor, vilket fungerar som ett naturligt insteg innan kunden går över till ett medlemskap. Därefter erbjuder de månadsabonnemang i spannet 700–1 200 kronor per månad, beroende på nivå och tillgång.
Investeringen i åtta Elite Oak Reformers från pilatesapparater.se med tillhörande utbildning ligger på cirka 4 900 kronor per månad vid leasing över 60 månader. Med andra ord krävs det bara cirka sex aktiva medlemmar för att täcka kostnaden för maskinerna – resten är ren potential för lönsamhet. Lokalmässigt behövs endast cirka 40 kvadratmeter för att få plats med denna uppställning.
Strandhälsans framgång visar att pilates med Reformer inte bara fungerar i storstäder, utan även kan bli en mycket lönsam och uppskattad verksamhet i mindre kommuner – förutsatt att man har rätt strategi och genomförande.
Att starta en pilatesstudio kräver mer än bara passion för träning – det kräver affärsmässighet, förståelse för marknaden och en tydlig strategi. Men med rätt plan och genomförande finns alla möjligheter att lyckas i en växande och spännande nisch.
