Efterfrågan på träning ökar, men gymbranschens expansion begränsas av bristen på lämpliga lokaler, stigande kostnader och operativa utmaningar. Det visar de första resultaten från en ny Deloitte-studie som presenterades under HCM Invest i London på onsdagen.
Den 21 oktober presenterade Steffen Gausselmann från Deloitte en ny undersökning om tillväxt och finansiering inom den europeiska gym- och fitnessbranschen. Presentationen ägde rum under HCM Invest, dagen före HCM Summit, som pågår i London idag, torsdag den 22 oktober.
Studien bygger på intervjuer med ledande europeiska gymoperatörer och investerare. Enligt HCM Magazine, som rapporterat om de första resultaten, pekas tillgången till lämpliga och ekonomiskt hållbara lokaler ut som det främsta hindret för fortsatt expansion.
Fyra hinder för fortsatt tillväxt
Deloitte lyfter framför allt följande utmaningar:
- Lokalbrist: Svårigheter att hitta ändamålsenliga lokaler i attraktiva upptagningsområden.
- Stigande kostnader: Ökade kostnader för etablering och drift försvårar lönsam expansion.
- Tekniska och regulatoriska krav: Fastigheternas förutsättningar och regelverk begränsar etableringsmöjligheterna.
- Operativ kapacitet: Utmaningen att expandera utan att kompromissa med kvalitet och effektivitet.
Kapital finns – men investerarna är selektiva
Undersökningen visar samtidigt att kapital finns tillgängligt, men att investerarna prioriterar beprövade affärsmodeller, transparent ekonomi och långsiktigt hållbar avkastning.
Gausselmann påpekar dock att studiens fokus på större gymoperatörer kan påverka bilden av finansieringsmöjligheterna.
Deloitte betonar också vikten av att balansera nya etableringar med investeringar i befintliga anläggningar, för att värna medlemsupplevelsen, lojaliteten och kassaflödet.
Fem framgångsfaktorer enligt Deloitte
Studien identifierar även ett antal gemensamma styrkor hos framgångsrika gymoperatörer:
- Tydligt kunderbjudande – en klar positionering och förståelse för målgruppen.
- Disciplinerad etableringsstrategi – noggranna analyser vid val av nya lokaler.
- Stark anläggningsekonomi – fungerande och lönsamma affärsmodeller på klubbnivå.
- Datadrivet medlemsarbete – användning av data för att stärka engagemang och lojalitet.
- Skalbara organisationer och system – förmågan att expandera med bibehållen kvalitet.
Fortsatt starkt träningsintresse
Trots tillväxthindren pekar Deloitte på ett fortsatt starkt intresse för träning, drivet av ökad hälsomedvetenhet och ett växande deltagande, särskilt bland yngre konsumenter. Funktionell träning, återhämtning och wellness bidrar samtidigt till att bredda branschens erbjudande.
En annan slutsats är att framgångsrika aktörer testar nya koncept i mindre skala och utvecklar det som fungerar, snarare än att försöka följa varje ny trend.
De resultat som hittills presenterats är preliminära och den fullständiga studien finns ännu inte tillgänglig för granskning. Deloittes övergripande budskap är dock tydligt: hållbar expansion kräver mer än kapital och växande efterfrågan. Grunden måste vara en välfungerande verksamhet, rätt kompetens och genomtänkta investeringar.
