Nordic Wellness syns i dag inom allt från allsvensk fotboll till några av världens största ungdomsturneringar. Men trots de stora samarbetena menar gymkedjan att sponsringsstrategin fortfarande börjar i den lokala föreningsidrotten.
Med 354 föreningssamarbeten, namnrättigheter på en allsvensk arena och nya partnerskap med två av världens största ungdomsturneringar har Nordic Wellness byggt upp en omfattande sponsringsportfölj – grundad i en filosofi om att börja i föreningslivet.
Det är lätt att tro att gymkedjan alltid haft blicken mot elitidrotten. I dag syns bolaget på allsvenska matchställ, i SHL-arenor och på handbollsplanens sidlinjer. Men historien börjar långt ifrån strålkastarljuset – i Göteborgs lägre divisioner under slutet av 1970-talet.
”Division 3, 4 och 5 var, och är fortfarande, vår själ och hjärta”, säger Magnus Gustavsson, sportchef på Nordic Wellness.
Det är en distinktion som fortfarande präglar bolagets sponsringsstrategi. Exponeringen i elitfotboll och hockey är välkommen, men ses inte som ett självändamål. Målet är att bygga långsiktiga relationer – nerifrån och upp.
Lokalt förankrad – nationellt synlig
Nordic Wellness samarbetar i dag med 354 föreningar runt om i landet genom ekonomisk sponsring, träningssamarbeten och medlemserbjudanden. En gemensam nämnare är att samtliga verkar inom lagsporter.
”Där finns den stora möjligheten att nå ungdomar, familj, mamma, pappa, mormor och morfar. Den spridningen har varit mycket bredare än den individuella sporten”, säger Magnus Gustavsson.
Strategin bygger på en balansgång som han beskriver som att ”titta på elitidrotten, men ur ett lokalt perspektiv.”
Djurgårdens IF är ett tydligt exempel – ett samarbete som både ger nationell exponering via elitverksamheten och lokalt engagemang genom föreningens ungdomsverksamhet i Stockholm.
Gymkedjans äldsta aktiva samarbete, med Kärra HF, illustrerar hur modellen fungerar i praktiken. Samarbetet inleddes för närmare tre decennier sedan och är fortfarande aktivt i dag.
2019 – det nationella genomslaget
Fram till omkring 2019 var sponsringsarbetet huvudsakligen koncentrerat till Göteborgsområdet. Det förändrades när bolaget gick in som sponsor till IFK Göteborg.
”Den stora förändringen på hur vi såg på varumärket kom där någonstans runt 2019. Där börjar vi fundera på: hur kan vi egentligen använda elitidrotten med vårt varumärke?”, säger Magnus Gustavsson.
I dag omfattar samarbetena bland annat Djurgårdens Hockey, Djurgårdens Fotboll, Hammarby Fotboll, Kalmar FF och Brommapojkarna, samt namnrättigheterna till BK Häckens hemmaarena.
Gothia Cup och Partille Cup – nästa steg
Det senaste tillskottet i sponsringsportföljen är partnerskapen med Gothia Cup och Partille Cup – två av världens största ungdomsturneringar som båda arrangeras i Göteborg.
Samarbetena speglar bolagets ambition att både stärka varumärket inom fotbolls- och handbollssverige och nå de tusentals spelare, ledare och besökare från hela världen som varje år kommer till staden under turneringsveckorna.
Det är också en naturlig fortsättning på en strategi som länge haft Göteborg som hemmaplan – från de första lokala gymmen till samarbeten med evenemang som sätter staden på den internationella idrottskartan.
Föreningen måste vilja vara med på riktigt
Trots tillväxten är kriterierna för ett sponsringsavtal tydliga. Föreningen ska bedriva barn- och ungdomsverksamhet och gärna ha både dam- och herrlag på seniornivå.
Men enligt Magnus Gustavsson är det viktigaste att samarbetet fungerar åt båda håll.
Föreningar som inte vill använda bolagets gym eller skapa aktiviteter tillsammans med Nordic Wellness blir heller inte aktuella för sponsring. Tanken är att samarbetet ska skapa värde för båda parter.
Effekterna kan enligt Gustavsson vara tydliga även utanför storstäderna. I Luleå har ett nytt föreningssamarbete bidragit till en märkbar ökning av antalet gymmedlemmar – ett exempel på hur breddidrotten fortsatt spelar en central roll i bolagets strategi.
