FSA Workouts har under några få år gått från utomhusträning i pandemins Stockholm till ett innerstadsbaserat premiumkoncept där kampsport, personlig träning, recovery och flera parallella bolag ryms under samma paraply. I Sweaty Business Podcast #182 berättar grundaren Frid Sunny Ahmad om resan som visade sig vara betydligt mer komplex än ett traditionellt gymbygge.
Det som i dag beskrivs som en One-Stop Health Hub – med boutique gym, kampsportsgym, kosttillskott, bio-hacking spa och träningskläder – är resultatet av år av experimenterande, ekonomisk press och ett medvetet risktagande i både affärsmodell och location.
Från nattklubb och gymkedjor till egen struktur
Bakgrunden till FSA Workouts är inte en klassisk gymresa. Frid Sunny Ahmad har arbetat i flera delar av tränings- och servicebranschen – från nattklubbsliv och bartending till gymkedjor och personlig träning. I podden beskriver han hur just beroendet av att själv vara på plats blev en drivkraft att försöka bygga något mer långsiktigt.
När FSA Workouts tog form som varumärke handlade det initialt om träning och PT, men också om kläder och identitet. Ett tidigt kvitto kom när hoodies med initialerna FSA sålde slut – långt innan någon anläggning fanns.
– ”Det lät betydligt bättre än ‘Frid PT’”, som han själv uttryckte det redan när Sweaty Business skrev om FSA:s öppning i Bonnierhuset 2023.
Pandemin – när allt gick åt helvete
En central del av både poddavsnittet och FSA:s historia är pandemin. Planer på träningsresor, contentproduktion i Thailand och företagsträning rasade när resor stoppades över en natt. I stället satt Frid med utrustning, kläder och fasta kostnader – men utan lokal.
Lösningen blev utomhusträning i Vasaparken. Det som började som ett sätt att överleva ekonomiskt utvecklades till ett fungerande format, med återkommande deltagare och ett embryo till medlemsbas.
När pandemin klingade av öppnades först en mindre studio i Vasastan – innan nästa stora steg togs.
Bonnierhuset: möjlighet, risk och höga fasta kostnader
När möjligheten dök upp att etablera FSA Workouts i Bonnierhuset var det långt ifrån självklart. Lokalen var större än planerat, hyran betydligt högre – och målgruppen mer komplex än ett traditionellt kvartersgym.
Bonnierhuset rymmer i dag tusentals arbetsplatser, men också en arbetsvardag präglad av hybridarbete och pendling. I podden beskriver Frid hur prognoserna inför öppningen visade sig vara kraftigt överskattade.
– ”Vi hade behövt ungefär 240 medlemmar för att gå runt. Vi hade 11.”
Resultatet blev två år av röda siffror, där Frid och medgrundaren Emil Malmborg bar verksamheten genom ett omfattande PT-arbete.
PT som motor – och risk
I avsnittet är Frid tydlig med att personlig träning länge varit FSA:s viktigaste intäktskälla. En stor del av omsättningen har kommit från ett begränsat antal PT-klienter, många av dem företagsledare och entreprenörer.
Det har möjliggjort överlevnad – men också skapat en tydlig sårbarhet.
– ”Vad händer om jag och Emil inte kan träna folk?”
Den insikten blev en av anledningarna till att FSA började bredda verksamheten och senare ta in kapital, inte i ett enskilt gym utan i en holdingstruktur med flera bolag.
Mer än ett gym: bolagsstruktur och kapital
I dag är FSA inte ett bolag utan flera. I podden beskriver Frid hur holdingbolaget samlar verksamheter inom gym, studio, recovery, kosttillskott och kläder.
Poängen är inte snabb avkastning – utan skalbarhet och riskspridning.
– ”Att ta in kapital till ett gym som går back kommer ingen att göra.”
När nya delägare kom in skedde det på holdingnivå, vilket gav dem indirekt exponering mot hela ekosystemet snarare än ett enskilt medlemsgym.
Kampsport – men för motionärer
En tydlig röd tråd i samtalet är hur FSA positionerat kampsport som träningsmetod för människor som inte vill tävla. Frid återkommer till hur många kampsportsklubbar traditionellt prioriterar tävlingsgrupper – och hur det kan skapa höga trösklar för motionärer.
FSA:s modell bygger i stället på coachledd träning, inspiration från Thailand och ett tydligt fokus på kvalitet i varje pass.
– ”Att hålla mits är svårare än att boxas.”
Genom att låta erfarna tränare leda fler moment vill man både höja kvaliteten och sänka tröskeln för nya deltagare.
Recovery, biohacking – och gränserna
Ett av de områden som vuxit snabbast är recovery. På FSA HQ finns i dag kryokammare, kompression och rödljusterapi – men Frid är tydlig med att han är skeptisk till hur begreppet biohacking ofta används.
– ”Det här är inget utbyte mot träning.”
I podden betonar han att recovery ska fungera som ett verktyg för prestation och hållbarhet, inte som en genväg till resultat. Den hållningen genomsyrar även hur tjänsterna säljs och paketeras.
Prissättning, location och fastigheter
Samtalet berör också prissättning och location. Ett innerstadsgym med höga hyror fungerar inte enligt samma logik som ett lågprisgym i ytterstad eller förort. Frid beskriver hur många kedjor använder innerstadsanläggningar som flaggskepp – medan lönsamheten ofta finns på andra platser.
– ”Det är helt olika affärer.”
FSA HQ beskrivs som ett koncept som endast fungerar i vissa städer och miljöer, medan studiomodellen kan vara mer generell.
Tre år senare – en annan verklighet
När Sweaty Business skrev om öppningen i Bonnierhuset i januari 2023 låg fokus på etableringen. Tre år senare är bilden en annan: fler bolag, fler ben – men också större komplexitet.
Poddavsnittet med Frid Sunny Ahmad är ett ovanligt öppet samtal om vad som händer när ett gymkoncept växer bortom sina ursprungliga ramar, och vilka kompromisser, risker och möjligheter som följer.
Lyssna på Sweaty Business Podcast #182 med Frid Sunny Ahmad – där poddar finns eller direkt via Sweaty Business.
