Årskort, periodkort och klippkort används av de flesta träningsverksamheter – men ofta på samma sätt, till alla. I den här artikeln delar Zoezi med sig av hur paketering och målgruppsanpassning blir avgörande för vilka träningskort som faktiskt fungerar 2026, inför ett kommande webinar på temat.
| Följande är en partnerartikel skriven i samarbete med Zoezi |
Träningskortet är sällan problemet – paketeringen är det
I träningsbranschen är det sällan själva träningsutbudet som är problemet. Det är hur det paketeras och säljs. Årskort, periodkort och klippkort används av nästan alla verksamheter, men ofta på samma sätt till alla, med samma budskap.
Det som avgör om ett träningskort fungerar är inte formen eller priset, utan hur tydligt det är kopplat till ett värde, ett sammanhang och sin målgrupp.
Använd årskort som relation – inte bara tillgång
Årskort och periodkort är för många verksamheter grunden. De ger stabilitet, förutsägbarhet och möjlighet att bygga långsiktiga relationer. Utmaningen är att de ofta säljs som tillgång till träning och inget mer.
De verksamheter som lyckas bäst använder i stället årskort och periodkort som en biljett in i ett sammanhang. Där träning är en del, men inte hela erbjudandet.
Det kan till exempel handla om:
- community och tillhörighet
- medlemsevents, föreläsningar eller sociala ytor och träffar
- workshops eller temaveckor som ingår
- tydlig onboarding som gör att kunden kommer i gång direkt
Det viktiga är att detta mervärde syns och presenteras redan vid köptillfället. När kunden ser exakt vad som ingår, vilka produkter och upplevelser som är inkluderade, blir träningskortet en investering snarare än en kostnad.
Årskort och periodkort fungerar bäst när de säljs som ett paket av värde, inte som ett anonymt standardkort.
Se klippkort som ett strategiskt verktyg – inte en restprodukt
Klippkort används ofta som ett flexibelt alternativ för dem som inte vill binda upp sig. Problemet uppstår när klippkortet är för generellt.
Ett klippkort som är giltigt på allt säger väldigt lite om vem det är till för. Ett klippkort som i stället är kopplat till ett specifikt innehåll säger desto mer.
Allt fler verksamheter arbetar därför med klippkort som till exempel:
- endast gäller spinningklasser
- endast gäller gym
- gäller gym kombinerat med bastu eller återhämtning
- är kopplade till ett särskilt koncept som mammaträning, seniorträning eller rehab
Dessa paketeringar skapar tydlighet för kunden, men ger också ett kraftfullt analysverktyg för verksamheten. När klippkort är knutna till specifika erbjudanden blir det lättare att se vad som faktiskt efterfrågas och att justera utbudet därefter.
Klippkort blir då inte ett lågtröskelalternativ som urholkar värdet av årskort och periodkort, utan ett komplement som gör det möjligt att styra både efterfrågan och utbud.
Erbjudandet är viktigare än träningskortets form
Det mest intressanta skiftet 2026 är att fler verksamheter slutar prata om träningskort i generella termer och i stället paketerar hela erbjudanden.
Ett träningskort kan till exempel:
- kombineras med ett inkluderat klippkort till PT-start
- ingå i ett färdigt introduktionspaket
- vara kopplat till ett tydligt nästa steg, som ett fortsättningskort eller kurs
- ge tillgång till selekterat tränings- och behandlingsutbud
När kunden får sitt välkomstmejl, ser vad som ingår och själv bokar in sina inkluderade tjänster upplevs köpet som genomtänkt och professionellt.
Från bred kommunikation till träffsäkra erbjudanden
I stället för att kommunicera ett generellt ”Bli medlem idag” väljer fler verksamheter nu att skapa separata erbjudanden för olika målgrupper.
Med rätt systemstöd går det att:
- bygga separata landningssidor för specifika kampanjer, till exempel mammaträning
- endast visa relevant träningskort på sidan
- filtrera träningsutbudet så att endast relevanta pass visas
- visa erbjudanden på fortsättningskort eller kurser enbart för kunder som redan köpt ett visst träningskort
- paketera träningskort tillsammans med inkluderade produkter som PT-klipp eller workshops
Resultatet blir ett erbjudande som känns personligt, relevant och lätt att förstå.
Årskort, periodkort och klippkort bör inte vara administrativa val, utan strategiska affärsbeslut. Precis som du paketerar ditt träningsutbud behöver du också paketera rätt träningskort för rätt erbjudande.
2026 vinner inte den som ropar högst eller billigast, utan den som är tydligast för rätt målgrupp.
Fördjupning: Webinar om paketering och målgruppsanpassade erbjudanden
För dig som vill fördjupa dig ytterligare i resonemangen ovan bjuder Zoezi in till ett webinar på temat. Fokus ligger på konkreta exempel kring paketering, kampanjer och hur man skapar tydliga erbjudanden som faktiskt konverterar.
När: 12 februari, kl. 12.15–12.45
Anmälan: https://zoezi.se/kunskap/webinar
